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领跑保险柜细分赛道 努力打造行业标杆
——记鑫达杰电器公司创始人胡琛杰
2023-03-29 10:27    记者 郑家齐 张煜挺 通讯员 周丹宁

  本网记者 郑家齐 张煜挺 通讯员 周丹宁

  位于霞浦的宁波鑫达杰电器有限公司里,工人们正忙着打包即将交货的产品,叉车司机不停将打包完成的商品装上货车。装配车间内,一名身着工作服的青年正与技术人员进行交流沟通,商榷产品生产细节,他正是这家公司的负责人——胡琛杰。

  “鑫达杰电器有限公司是我在2013年创办的,目前主营的是防火防盗保险柜、枪械柜、银行金库等安防产品。”胡琛杰向记者介绍。这家工贸一体型的企业主要从事保险箱里的细分领域——防火保险箱、枪械保险箱等产品的研发和生产,产品远销欧美市场。近年来,企业更是抢抓跨境电商快速发展的机遇,成为了美国亚马逊平台上手枪保险箱最畅销榜单上的常客。然而,鑫达杰今天的成果却是来之不易。

  自主研发,打破壁垒

  创业初期,胡琛杰做了充分的市场调研,发现安防产品在欧美的市场非常大,但其中的核心技术和市场都由欧美龙头企业和韩日企业控制。“如何让中国人自主研发、生产的防火保险箱走出国门、突破欧日韩核心技术垄断”便成了胡琛杰的创业初心。

  经过一年多的研发,鑫达杰终于成功开发出具备自主知识产权、符合欧美主流市场进入标准的新型防火保险柜,并于2016年顺利完成投产。

  “2018年初,我们开始布局跨境类产品线,目前,我们公司在枪械柜产品,在欧美跨境线上,市场份额已经能达到20%以上,最高曾达30%以上;在中东和印尼市场中,我们的防火保险柜几乎占据了近50%以上的市场份额。”10年间,鑫达杰电器有限公司发展迅速,员工逾百人,设有2个核心制造工厂,1个物流仓库。

  疫情之下,逆流而上

  2020年初,突如其来的疫情导致鑫达杰的欧美线下商超客户集体停滞,订单急剧流失、工人大量闲置,企业深陷窘境。在这“生死存亡”之际,北仑区商务局第一时间伸出了援手,“他们帮助我们制定了针对性实施方案,协同推动政策落地,把党和政府的关心扎扎实实落到企业心里,强化了我们的破局决心!”胡琛杰提起3年前的这件事,眼神中仍难掩激动之色。

  “想尽一切办法抢订单、稳订单”成了疫情之下胡琛杰的心声。因为疫情的影响,导致供应链受阻,胡琛杰一边寻找可以替代的供货商,一边和重要的客户保持沟通。“每天一个视频会”“任何细节都与客户逐一说明”成为了疫情之下胡琛杰工作的“缩影”。正是如同胡琛杰一般众多北仑青年企业家身上的这股“爱拼敢赢,勇于开拓,永不服输”的精气神,才使得诸如鑫达杰等一众在仑企业能够顶住压力、逆流而上。

  值得一提的是,即便面对疫情冲击,作为北仑区土生土长的青年企业家,胡琛杰依旧把社会责任看得极为重要。在2022年北仑区疫情静默管理期间,胡琛杰不仅踊跃报名参加青年志愿服务活动,还出资5万元为母校明港中学的学生们购买水果等物资,保障青年学子在静默管理期间的生活,“担当作为,共克时艰,这是我们应该做的。”胡琛杰说。

  流年笑掷,未来可期

  “随着今年的全面开放,国内国外市场也都逐渐恢复正常,今年正好是我们公司成立10周年,对我们来说既是机遇也是新的挑战”,前几年由于疫情的影响造成了企业一定量订单和客户的流失,但北仑区政府对于青年企业的各项支持给了胡琛杰十足的信心,“相信随着大经济环境的复苏,我们企业也一定能把握住机会,继续加足马力去开拓更大的市场,打响北仑制造这张名片。”

  “我想说,开放的北仑呼唤青年,发展的北仑成就青年,在北仑,很有干头!”以胡琛杰为代表的青年企业家们展现出了在北仑发展的韧性与优势,表达着对未来的信心,克服困难,不断前进。

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