北仑企业参加消博会内外贸一体展

　　本网记者 蔡晓馨 通讯员 黄丹霞 季容龄

　　通过跨境电商，抓住了疫情期间“宅经济”兴起的机遇，位于小港的挪客户外用品有限公司的经营业绩呈现爆发式增长，仅去年一年就被海外消费者买走了24万件登山、露营用品，实现营收超2亿元，同比增长超40%。在不久前举行的中国品牌日活动上，挪客更是与李子柒、泡泡玛特、大益茶等一批新国货一同跻身出海大军第一阵营，成为天猫海外国货出海十大新品牌。

　　然而，拿下海外市场份额并不是挪客总经理季剑明的终极目标，“未来，我们将把更多的精力和人力投向国内市场，利用一到两年时间，在国内再做出一个‘海外市场’。”他在接受记者采访时表示，“这需要我们借力双循环发展格局，在内销产品的研发设计、品牌建设、渠道推广等方面下功夫。”

　　更好利用国内国际两个市场，越来越多的北仑外贸企业正在借力双循环发展格局，积极拓展国内、国外市场，把原本“默默无闻”的“北仑制造”，打造为“名声在外”的“北仑品牌”。

　　国内“新消费”的不断崛起让季剑明信心满满。随着年轻一代消费群体对美好生活的追求，露营等户外运动成为了一种新的生活方式。据携程网统计，露营已经成为今年大热门，相关用品的销售也较2019年增长了近5倍。目前，挪客已经在天猫、京东等多个线上渠道开设旗舰店，针对时下年轻人喜爱的风格露营、专业露营两个细分赛道发力，推出了折叠桌椅、帐篷天幕、野餐烧烤等一系列产品。仅天猫一家就有26.4万粉丝，每场直播都有数千粉丝同时观看。

　　今年1—4月，挪客的国内市场销售额相比2019年增长了近3倍，占到总销售的一半以上。今年，挪客开始对部分生产用厂房进行改造，计划搭建起一座国内规模最大的沉浸式风格露营生活方式体验基地，体验面积近1万平方米。“体验基地将于今年8月正式对外营业，消费者可以一站获得全面的商品选择和搭配服务，形成一种‘新线下’自营零售模式。”季剑明表示。

　　“一花独放不是春，百花齐放春满园”。除了挪客，北仑的外贸龙头也在发力国内市场。

　　比如在全球拥有10万多家终端零售商，产品销往北美、欧洲等200多个国家和地区的贝发集团，面对数字化浪潮带来的新机遇，开始用数字赋能文创产品的研发，同时搭建数字化供应链全网营销平台，重点建设面向国内企业用户的“库商城”和面向个人消费者的“文器库”两大互联网云消费平台，通过构建人、货、场互动的数字化营销平台，打通线上线下，连通国内国外，为文创产业供应链各端提供千人千面的解决方案，满足广大消费用户对美好生活和智慧化生活方式的追求。

　　一些老牌外贸企业也开始试水。宁波广源纺织推出原真Ognic品牌，结合中国传统技艺植物染和精益的工艺，让针织床品符合环保绿色的理念；盛威国际针对国内消费者，在产品“Safewell”保险箱中使用了双磁头专利、专利触屏指纹面板、新型专利锁栓；博菱电器则推出了自主品牌“格伊”，专注于厨房小家电，去年上半年，它已跻身全国家用电烤盘类目排名第一……

　　“对习惯了订单生产的北仑外贸企业而言，向内转型并非易事，但先行一步的企业已经给出了可操作的模板，有志于开拓国内市场的企业除了必须重新了解国内消费者需求，找准定位之外，也要利用好互联网平台和数字经济的先发优势。”区商务局相关负责人表示，接下来，我区也将继续组织一批企业参加大型展销会，搭建涉猎面更广的销售平台，提升企业开拓国内市场的质量和效率。